허 분석 결과가 실제로 활용되지 못하고 단순한 보고서로만 남는 경우가 많습니다. 특허 분석이 비즈니스에 실질적인 영향을 미치려면, 기업의 전략과 연결되는 실행 가능한 분석이 되어야 합니다. 이를 위해 실무자 및 전문가와의 긴밀한 협력이 필수적입니다.
이번 글에서는 실무자와의 소통이 컨설팅 성과에 어떠한 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.
기술 및 사업 전문가와 반드시 소통해야 하는 단계
동일 업종에 속한 A기업과 B기업에 제공하는 특허 전략이 동일한 관점과 결론을 가질 수는 없습니다.
각 기업의 시장 위치, 비즈니스 모델, 기술 역량에 따라 분석 범위가 달라져야 하며, 특허 분석의 결과 또한 다르게 해석해야 합니다.
실질적인 도움이 되는 생생한 시사점을 얻으려면, 기업 내부 전문가에게 통찰력 있는 질문을 던지고 그들의 의견과 전문성을 청취해야 합니다.
내부 전문가와 반드시 논의해야 하는 주요 항목
- 내·외부 환경 분석 후 핵심 쟁점 논의
- 경쟁 우위 전략 도출 및 방향 설정
- 특허 분석 범위 및 관점 확립
- 중요 특허 선정 기준 설정
- 분석 데이터(DATA) 해석 및 적용 방안 논의
- 실행 가능한 액션 플랜 도출
이러한 협력 과정을 거쳐야 특허 분석이 전략적으로 활용될 수 있습니다.
특허의 공백 영역을 찾았다면, 진입해야 할까?
특허 분석을 통해 **경쟁사들이 아직 진입하지 않은 공백 영역(White Space)**을 발견했다고 가정해봅시다.
허 공백이 존재한다는 이유만으로 기업이 반드시 진입해야 할까요?
- 정답은 “기업의 실무자와 논의가 필요하다” 입니다.
정답은 “기업의 실무자와 논의가 필요하다” 입니다.
- 공백 기술의 의미를 논의해야 합니다. 기업의 전문가는 해당 기술의 성능과 부작용을 유추할 수 있습니다.
- 이 기술을 실행하기 위해 과도한 설비 투자가 필요하거나, 원재료 가격이 지나치게 높다면 경쟁력 있는 제품을 만들기 어려울 수도 있습니다.
- 기업의 기술 역량으로 충분히 개발이 가능한지 여부도 중요한 판단 기준입니다.
반대로, 이미 많은 기업이 연구 중인 분야는 기업의 R&D 대상에서 제외해야 할까요?
- 특허가 많다는 이유만으로 R&D 대상에서 제외해서는 안 됩니다.
- 해당 분야가 시장의 트렌드이며, 고객이 강력한 니즈를 갖는 영역이라면 오히려 위험을 최소화하면서도 추진하는 것이 타당할 수 있습니다.
- 이런 경우, 다른 기업들의 집중 연구 분야에 대한 문제 특허 분석과 개량 기술 도출에 중점을 두어야 합니다.
특허 분석만으로 이러한 결론을 도출할 수 없으며, 기업의 전문가들과 협력하여 전략적으로 판단해야 합니다.
결론: 특허 분석은 기업의 실무자와 함께할 때 생명력을 가진다
- 특허 분석에 아무리 힘을 쏟아도, 기업의 전문가와 소통하지 않으면 비즈니스 전략과 연결되지 못하므로 실질적인 가치를 가지기 어렵습니다.
- 특허 분석의 목적은 단순한 데이터 분석이 아니라, 성공적인 맞춤형 전략을 도출하는 것입니다.
- 분석 결과를 올바르게 해석하고 실행하기 위해서는 실무자 및 전문가와 협력해야 합니다.
여러분의 특허 컨설팅 보고서에는 기업이 실행할 만한 시사점이 있습니까?
