과제 특성
이번 사례의 주인공은 글로벌 기업들이 시장을 주도하는 분야에서 경쟁해야 하는 국내 중견 기업입니다. 경쟁사들은 연구 역량과 자본이 막강하여 신제품 개발에 속도를 내고 있었습니다. 하지만 고객 기업은 상대적으로 자본력과 연구역량이 약하고 글로벌 기업들의 제품을 구매해 분석해도 이들의 핵심 기술을 파악하기 어려운 상황이었습니다.
과제 수행 전 상황
기업이 처한 문제는 다음과 같았습니다.
- 글로벌 기업 4개사가 전 세계 시장의 80% 이상 점유, 기술적으로도 우세
- 이들은 막강한 자본과 연구 역량으로 차세대 소재 및 신제품 개발에 몰두
- 반면, 고객 기업은 구형 소재 사용 중이며 신소재 개발 전략이 부재
- 글로벌 기업들의 차세대 기술을 정확히 파악하지 못하고 있음
선도기업들의 R&D 흐름을 제대로 읽지 못하면 시장에서 점점 격차가 커질 수밖에 없었습니다.
마치 여행을 가려는데 지도도 없고, 어디로 가야 할지도 모르는 상황과 같습니다.
과제 수행 내용
이 기업은 글로벌 4대 선도기업의 특허를 정밀 분석하여 앞선 R&D 전략을 파악하는 방향으로 문제를 해결하기로 했습니다. 주요 수행 내용은 다음과 같습니다.
- R&D 전략 분석을 위한 프레임 도출: 이 분야 중요 특허 등으로 부터 기술 이슈를 추출하고 이들 확장 및 체계화하여 기술과제 14개와 해결방안 25개로 구성된 분석 프레임을 만들었습니다.(이러한 항목을 구성하는 역량이 컨설팅의 성패를 좌우합니다)
- 선도기업의 기술 DB 구축: 분석 프레임 항목에 대해 글로벌 4대 기업의 최근 10년의 특허를 면밀히 검토하고 DB로 구축, 다양한 관점으로 분석할 수 있는 토대를 마련
- 3. 선도기업의 R&D 전략 확보: 과거부터 현재까지 선도기업들이 집중한 기술과제와 해결 방법을 구간별, 기업별, 관점별 연구빈도 및 시계열 분석을 하였습니다. 이로부터 글로벌 기업들이 해결하려고 하는 중요 기술 이슈들을 발견하였으며 그중 고객 기업이 간과했던 중요 포인트를 찾아냈습니다.
- 4. 구체적인 기술 개발 전략 제시: 기업이 확보해야 할 기술의 세부 구성, 물질 조성, 가공 방법 등을 찾아 기술개발 전략을 구체화할 수 있었습니다.
이 분석을 통해 글로벌 시장을 선도하는 기술개발전략을 제대로 파악하고 그 바탕 위에 차별화된 연구 전략을 수립할 수 있었습니다.
특허 분석이란, 마치 시험 전에 친구 노트를 빌려보는 것과 비슷합니다. 단, ‘베끼기’가 아니라 ‘어떻게 더 잘할지’ 고민하는 것입니다.
성과
본 과제를 통해 얻은 주요 성과는 다음과 같습니다.
- 경쟁사들이 집중하는 기술과제를 분석해 연구 방향을 설정함.
- 기업이 기존에 놓치고 있던 기술 이슈를 발굴하여 R&D에 반영함.
- 차세대 소재 개발 전략을 현실적이고 도전적으로 수립함.
결과적으로, 기업은 ‘우리가 어떤 기술을 개발해야 하는가?’에 대한 명확한 답을 얻었고, 이를 바탕으로 차세대 제품 개발에 착수할 수 있었습니다.
이처럼 특허 분석을 통해 기업이 글로벌 강자들과 어깨를 나란히 할 수 있는 기반을 마련할 수 있습니다. 다음 포스트에서는 또 다른 흥미로운 사례를 소개해 드릴게요!
